salesInstinct.® Strategie im Vertrieb
Verkaufen ist: Strategie – Kommunikation – Quote
Trainingsbeschreibung
- Die vier strategischen Denkweisen
- Entscheidungsprozess der Zielkunden als Basis vertrieblicher Arbeit
- Rollenverständnis im Vertrieb
Trainingsinhalte
- Kundenanalyse nach 5P – Pain, Personen, Prozess, Produkte, Preis
- Kundenentscheidungsprozess
- Buying Center – IWEEKA
- Kundenprofile nach DISG
- Wertschöpfungskette des Kunden zur Potenzialermittlung
- Sales Story im Vertrieb
- Kundensegmentierung nach Boston Consulting Group
- Modell: Jäger und Farmer
Zeitempfehlung mehrtägig
Tagessatz ab 1590 €
