salesInstinct.® Strategie im Vertrieb

Verkaufen ist: Strategie – Kommunikation – Quote


Trainingsbeschreibung

  • Die vier strategischen Denkweisen
  • Entscheidungsprozess der Zielkunden als Basis vertrieblicher Arbeit
  • Rollenverständnis im Vertrieb

Trainingsinhalte

  • Kundenanalyse nach 5P – Pain, Personen, Prozess, Produkte, Preis
  • Kundenentscheidungsprozess
  • Buying Center – IWEEKA
  • Kundenprofile nach DISG
  • Wertschöpfungskette des Kunden zur Potenzialermittlung
  • Sales Story im Vertrieb
  • Kundensegmentierung nach Boston Consulting Group
  • Modell: Jäger und Farmer

Zeitempfehlung mehrtägig


Tagessatz ab 1590 €

Rückrufbitte

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