salesInstinct.® Angebotsmanagement
Angebote gekonnt nachhalten und zum Abschluss bringen
Trainingsbeschreibung
Angebote sind die Aufträge von morgen, jeder Mitarbeiter im Vertrieb weiß das. Dennoch wird das Angebotsmanagement nicht immer optimal genutzt. In diesem Training erfahren Sie, wie Sie Angebote effektiv Nachhalten und zum Abschluss bringen.
Wie wirken Ihre Angebote heute, an welchen Stellen können Sie sich noch verbessern und wie gehen Sie am besten vor, wenn Sie den Kunden wieder kontaktieren? Diese Fragen werden intensiv bearbeitet und so gewinnen Sie neue Ideen und steigern Ihren Umsatz.
Interessant für
- Mitarbeiter aus dem Vertriebsinnendienst
- Kundenservice
- Vertriebsassistenz
- Innendienstverkäufer
- Verkäufer -Innen aus dem Außendienst
- Selbstständige
Trainingsziele
- Sie können gezielt die Bedürfnisse Ihrer Kunden ermitteln und wissen, auf was es bei der individuellen Angebotserstellung ankommt
- Sie können aktiv durch ein konstruktives Gespräch mit Ihrem Kunden erkennen, wie Ihr Angebot angenommen wird
- Sie kennen Ihren Kunden-Nutzen
- Sie trainieren Ihre Gesprächsführung und steigern damit Ihre Abschlusschancen
Methoden / Präsenz und Live Online
- Trainer-Kurzvorträge
- Gesprächsrunden
- Gruppenarbeiten
- Fallbeispiele aus der Praxis
- Feedbackgespräche
- Übungen
